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袋泡茶加工厂家教您怎样选择适当的营销策略

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袋泡茶加工厂家教您怎样选择适当的营销策略

发布日期:2018-11-18 作者:www.babiespreferorganic.com 点击:

  袋泡茶加工厂家教您怎样选择适当的营销策略

  袋泡茶营销应该如何做?

  1、进行市场调查分析,确定目标市场

  由于中国市场人口众多, 袋泡茶消费者层次多而复杂。随着收入的增加,消费者对袋泡茶的需求呈多样化发展。国内袋泡茶企业需要认真调查消费者, 根据国内袋泡茶市场中主要消费层的年龄、性别、职业、个性、收入等来细分市场,明确目标市场,然后确定袋泡茶生产的种类、宣传、包装和价格等。

  如,对于老年市场应以有很好的茶叶和原有风味的绿茶为主;对于年轻人市场应以代表时尚的红茶为主,对于白领市场则应该以能够缓冲工作压力的鲜花茶为主。

  2、根据企业资源选择适当的营销策略

  我国袋泡茶品牌大都经营规模不大,资源有限, 很难像跨国大企业(如立顿) 那样进行大量的广告投入、多产品的营销策略, 而应寻找属于自己的市场空间。所以,这些袋泡茶小企业一定要使自己的产品有特色,占据那些大企业难以兼顾的小市场。同时, 在营销策略上应该经常以一些免费样品、购物优惠卷、折价销售、抽奖销售等销售方式来吸引消费者。

  国外袋泡茶大企业已经占据了国内袋泡茶市场的较大份额。对于国内将要进入袋泡茶市场的企业来讲,想要能够取得市场份额, 跟随策略是一个较好的方法。国内袋泡茶市场具有消费群体集中化程度较高, 不易于改变选择的特性,对于国内袋泡茶小企业发展有效的方法就是跟随发展、打击弱点。跟随强的竞争对手的渠道进行宣传、促销, 并在零售价格、渠道利润上形成优势, 在传播上形成跟随。

  3、实施品牌战略

  品牌是消费者对一个公司、一种产品所有期望的总结。它包含质量、价值、文化、社会地位等有关产品及企业的信息。国内袋泡茶企业在实施品牌战略的过程中,要建立和经营一个能够代表一种流行文化,代表一种生活方式,代表对自身的更多爱护的袋泡茶品牌。

  在袋泡茶品牌的营销中, 良好的宣传活动可以不断的把企业的理念传达给消费者。良好的销售渠道和售后服务又可以及时地反馈消费者的意见, 使企业迅速的掌握消费者的消费动向。通过企业与消费者良好的沟通, 企业可以及时的了解消费者的消费观念和消费行为, 根据实际情况延伸品牌内涵,掌握未来市场的变化。

袋泡茶加工

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